当前热文：投入产出比怎么计算利润_投入产出比怎么计算

2023-06-07 06:10:59 互联网

(资料图)

1、一、投入产出比评估法投入产出比主要反映促销投入与销售产出的平衡关系，即单位投入所获得销售回报。

2、计算公式为：促销费用÷促销产出例：为开发甲、乙两个市场，销售主管决定对这两个市场均投入2万元组织一场推广活动，经过精心策划、实施后： Ø 甲市场当月实现20万元销售额，投入产出比为：2万÷20万＝10% Ø 乙市场当月实现12万元销售额，投入产出比为：2万÷12万＝16.67% Ø从投入产出比来看，甲市场的促销效果优于乙市场投入产出比评估法的优点：简洁、直观缺点：过于笼统，无法反映促销资源的内在实际使用效果。

3、适用条件：没有市场基础，或市场基础非常薄弱，重新启动市场及新产品导入期。

4、二、销售增量回报比评估法销售增量回报比主要反映促销投入与销售增长的平衡关系，即单位投入所获得的销售增长。

5、计算公式为：1－（促销费用÷促销前后的销售差值）例：甲、乙两市场每月销售分别徘徊在1.5万、5万元左右，为提升业绩，销售主客决定对每个市场均投入2万元组织一场推广活动。

6、经过精心策划、实施后： Ø甲市场当月实现20万元销售额，增量回报比为：1－2÷（20－15）=60% Ø乙市场当月实现12万元销售额，增量回报比为：1－2÷（12－5）＝71.43% Ø 从增量回报比来看，乙市场的促销效果优于甲市场。

7、销售增量回报比评估法的优点：体现促销资源对销售增长的贡献情况缺点：无法体现促销对企业利润的贡献情况适用条件：适用市场维护、市场阻击、深度开发等，适用于单一产品或产品毛利率相差不大的促销活动评估。

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